醫(yī)藥代表曝光藥品黑鏈：誰(shuí)賣平價(jià)藥將遭封殺
最近，癌癥輔助用藥利潤(rùn)高達(dá)1300%的事情再次引起人們對(duì)高藥價(jià)的關(guān)注。然而，廣東銀行醫(yī)院肝病專家門診主任楊炯卻是另外一種心情：“148元的乙肝藥我賣45元，為什么有人不準(zhǔn)我賣？”。
去年3月19日全國(guó)愛(ài)肝日那天，他將零售價(jià)148元的乙肝抗病毒藥阿德福韋酯片(商品名阿甘定)按進(jìn)貨價(jià)45元賣給患者，由于違反了業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，兩個(gè)星期后，藥商竟停止了給他供貨！為何高藥價(jià)掠財(cái)黑鏈堅(jiān)不可摧？楊炯感到不解。
醫(yī)院為謀利選擇高價(jià)藥；醫(yī)生獲取“灰色收入”只選貴的；醫(yī)藥代表為高價(jià)藥推波助瀾。“利益均沾”推出“天價(jià)藥”，目前體制使許多藥品成為“安全、合理”地為某些人牟取暴利的工具。
醫(yī)生楊炯：“零利潤(rùn)”實(shí)驗(yàn)兩周夭折
二級(jí)經(jīng)銷商施壓一級(jí)經(jīng)銷商被迫停止供貨
去年3月18全國(guó)愛(ài)肝日，廣州一家媒體刊登了這樣一則消息。“九成乙肝患者感覺(jué)目前抗病毒藥價(jià)格太高，不少患者因?yàn)槭″X而自行停藥，導(dǎo)致病情反復(fù)、加重的情況時(shí)有發(fā)生。即日起，目前各大醫(yī)院售價(jià)為148元的乙肝抗病毒藥以45元的價(jià)格提供給乙肝患者。”
“當(dāng)天就有近百人打來(lái)電話詢問(wèn)這個(gè)消息的真實(shí)性。”昨日上午，在醫(yī)院辦公室，楊炯說(shuō)起當(dāng)時(shí)情形還是很興奮。“我就是按進(jìn)貨價(jià)賣給患者，相比其他醫(yī)院，降價(jià)達(dá)到七成。”楊炯找出當(dāng)時(shí)的一份藥品出入庫(kù)登記表，2009年2月16日，進(jìn)貨120盒，進(jìn)貨價(jià)為45元/盒。
“我想看看能否切斷所有的利益鏈條，讓患者治病不差錢，讓醫(yī)生有尊嚴(yán)。”
“我只是想做個(gè)嘗試，實(shí)現(xiàn)藥品零利潤(rùn)，45元的價(jià)格提供給乙肝患者，就是想看看能否切斷所有的利益鏈條，讓患者治病不差錢，讓醫(yī)生有尊嚴(yán)。”
不料第二天經(jīng)銷商就打來(lái)電話，說(shuō)壓力太大。零售價(jià)不能太懸殊，兩個(gè)星期之后就停止了供貨。后來(lái)?xiàng)罹疾坏貌涣碚伊艘患裔t(yī)藥公司，藥品的售價(jià)提高到98元。再后來(lái)，干脆換了另外一種藥品。
“下游經(jīng)銷商說(shuō)，不給楊炯斷貨，他們就不進(jìn)貨。”
“主要是其他的經(jīng)銷商有意見(jiàn)。”記者找到當(dāng)時(shí)楊炯的供貨商楊某。“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，賣給其他二級(jí)經(jīng)銷商與賣給楊醫(yī)生都是一樣，我都是這個(gè)批發(fā)價(jià)出去。但下游經(jīng)銷商給打來(lái)電話：如此低價(jià)**，那他們就沒(méi)有任何利潤(rùn)可言，要不給楊炯斷貨，要不他們就不進(jìn)貨。”一番權(quán)衡之后，楊某只好斷了楊炯的貨。“還是不要破壞游戲規(guī)則好。”到2009年4月初，楊炯的“藥品零利潤(rùn)”行動(dòng)僅僅堅(jiān)持了兩個(gè)星期。得知消息的患者以比其他醫(yī)院低七成的價(jià)格拿走了400多盒藥。
醫(yī)藥代表曝光藥品黑鏈
為什么有人不準(zhǔn)我賣？”楊炯一直想弄清楚這個(gè)問(wèn)題。“一線用藥想進(jìn)入三甲醫(yī)院的采購(gòu)范圍，前期的公關(guān)費(fèi)用在15~20萬(wàn)元之間。專科用藥大約3~5萬(wàn)元之間。”胡靜(化名)是一家醫(yī)藥公司的代表，在熟人的引薦下，他向記者介紹了一種藥從藥廠到患者手中，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)，其黑幕之深，讓記者也不由得目瞪口呆。其實(shí)除了患者，誰(shuí)都不想醫(yī)藥降價(jià)。
一線藥公關(guān)費(fèi)要15~20萬(wàn)
為進(jìn)入三甲醫(yī)院招標(biāo)范圍，院長(zhǎng)、主任都要打點(diǎn)。
所謂一線藥，就是臨床用量比較大的常用藥，比如抗生素，降壓藥等。阿德福韋酯片是一種口服抗病毒藥物，用于治療有乙型肝炎病毒活動(dòng)，因?yàn)橐L(zhǎng)期服用，臨床的用藥量非常大。“肝病科都是醫(yī)院的大科室，**商都想著將藥賣進(jìn)醫(yī)院。”
進(jìn)三甲醫(yī)院，至少要好幾道關(guān)。首先是院長(zhǎng)，現(xiàn)在醫(yī)院都有一個(gè)醫(yī)藥委員會(huì)，主管的副院長(zhǎng)，藥科主任，具體科室主任都得一一打點(diǎn)到。這個(gè)前期的公關(guān)費(fèi)大約在15~20萬(wàn)元之間，包括吃飯，娛樂(lè)等費(fèi)用。”胡靜說(shuō)，這些人同意之后，再經(jīng)過(guò)招標(biāo)等程序，藥就能進(jìn)入醫(yī)院了。“如果不是一線藥，幾萬(wàn)元就可以了。”
醫(yī)生開(kāi)藥提成占藥價(jià)三成
藥品最終售價(jià)中，流通領(lǐng)域的加價(jià)超過(guò)八成，成本僅一成多。
進(jìn)入醫(yī)院的藥房后，要把藥賣出去，還得要醫(yī)生開(kāi)藥。“醫(yī)生開(kāi)藥有提成，這是公開(kāi)的秘密，醫(yī)生的提成約為25%~30%。”
但加價(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到頂點(diǎn)。按規(guī)定，根據(jù)招標(biāo)價(jià)醫(yī)院可順加15%。醫(yī)藥公司也要利潤(rùn)吧，10%，醫(yī)藥代表也有提成，3~5百分點(diǎn)，然后還要交稅，15%~25%。層層算下來(lái)，當(dāng)這種藥最終**到患者手中時(shí)，流通領(lǐng)域的加價(jià)就占賣出價(jià)的80%以上，而成本只有一成多。
“就說(shuō)阿德福韋，區(qū)域總經(jīng)銷(一級(jí)經(jīng)銷商)的價(jià)格在40元左右，經(jīng)上述流通環(huán)節(jié)后，價(jià)格至少漲3倍，達(dá)到120元左右。”記者昨日從某三甲醫(yī)院的博惠藥房買了一瓶阿德福韋，售價(jià)是115.2元。
破壞潛規(guī)則就進(jìn)黑名單
平價(jià)藥讓大家都不賺錢，經(jīng)銷商會(huì)要求廠商停止供藥給你。
最近，楊炯又找到了一家藥廠，而且進(jìn)價(jià)更低。“藥廠給我是38元價(jià)，我就按這個(gè)價(jià)賣給患者。”楊炯說(shuō)。而記者從其他醫(yī)院了解到，這種藥他們的價(jià)格是160元左右。
胡靜對(duì)楊炯的計(jì)劃并不看好。“如果你量不大還好辦，一旦你量大起來(lái)，你不被潛規(guī)則都難，因?yàn)樗幤穬r(jià)格在實(shí)際生產(chǎn)成本往往只占30%，你讓大家都不賺錢，經(jīng)銷商首先會(huì)要求廠商停止供藥，如果你從外地想辦法弄到藥再繼續(xù)低價(jià)賣，經(jīng)銷商一定會(huì)聯(lián)手企業(yè)封殺你”。
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